深挖客户背景，逆转年龄资产双重劣势

客户姓名：张先生

办理项目：澳洲188A

案例点评：

去年年中，张先生经朋友介绍找到我司，申请澳洲188A移民项目。当时张先生刚满54岁，距离项目申请条件中的年龄要求（55岁）仅剩一年时间，申请刻不容缓。

在了解张先生的申请意向后，我马上为其进行分数评估。张先生是经营服饰配件生产的，但近几年市场的不景气以及竞争越发激烈，工厂的营业额都较早年下滑了不少，再加上他的年龄偏大，因此资产需要加到满分才能勉强达到分数。

然而，虽然客户名下持有几套房产，但较值钱的几处房产均是近几年才购入，并且购入金额也较大，以客户工厂的营运状况难以解释到购房款的来源。

资产评估陷入了瓶颈，张先生显得甚为泄气。我们一边鼓励张先生，一边积极为他继续挖掘其他的资产结构方案。皇天不负有心人，经过多次的资料分析后，我们终于从他同时经营着的另一家贸易公司的占股中找到突破口。由于张先生在这家公司的占股时间及比例都能符合要求，于是我们马上调整了一下方案，用两家公司的营业额相加，从而使得资产分整整下降一个分数档。

今年年初，张先生已经顺利获批签证，他得知这一消息之后激动不已，并表示全靠我们的坚持，才令他可以完成移民澳洲的愿望。

顾问：罗绮敏（Grace）    联系方式：13928952002